Livrarea proprie sau prin platforme: compari costul real pe comandă

Ca să afli ce variantă de livrare te costă mai puțin, calculezi pentru o comandă obișnuită toate cheltuielile, nu doar comisionul. Mai jos ai o comparație simplă între livrarea proprie și platforme, pe care o completezi cu cifrele tale. Pentru alte repere de afaceri, bizcamp.ro este un punct de plecare.

Mulți antreprenori compară doar ce văd pe factură: comisionul platformei față de salariul unui curier. Rezultatul este înșelător, fiindcă multe costuri rămân ascunse. Dacă vrei și alte repere pentru afacerea ta, poți începe cu bizcamp.ro, apoi revino la calculul de mai jos.

Costurile livrării proprii

• Plata curierului, inclusiv contribuțiile, sau costul orelor tale dacă livrezi singur.
• Combustibilul sau energia, uzura vehiculului, service-ul și asigurarea.
• Telefonul, aplicația de comenzi sau pachetul de urmărire a curselor.
• Ambalajele speciale, sacii termici și produsele returnate sau refăcute.
• Timpul pierdut atunci când curierul așteaptă sau când comenzile se suprapun.

Costurile livrării prin platforme

Aici intră comisionul pe comandă, eventualele taxe de promovare și reducerile pe care platforma te îndeamnă să le acorzi. Adaugă ambalajul solicitat, comenzile anulate sau reclamate și timpul petrecut cu aplicația. Nu uita de plata întârziată: banii ajung la tine după o perioadă, iar asta are și ea un cost.

Formula comparației

Pentru fiecare variantă, calculează costul pe comandă astfel: costurile fixe dintr-o lună, împărțite la numărul de comenzi, plus costurile variabile ale unei singure comenzi. Apoi scade din venit costul rezultat și compară ce rămâne.

Raționamentul este simplu: un curier propriu merită doar dacă numărul de comenzi acoperă costurile fixe. Cu puține comenzi, fiecare cursă costă mult, iar platforma poate câștiga. Cu multe comenzi pe aceeași zonă, cursele se grupează și livrarea proprie devine mai ieftină.

Ce nu apare în calcul, dar contează

Platformele aduc clienți noi, dar clientul rămâne al lor: de obicei nu primești datele lui. Livrarea proprie îți permite să controlezi timpul, ambalajul și experiența, plus să construiești o relație directă. Aceste avantaje nu se văd într-un tabel, însă pot cântări mai mult decât diferența de cost.

Exemplu de calcul pe o comandă

Ia o comandă obișnuită, de pildă două produse și o băutură, și notează pe rând: venitul din vânzare, costul produselor, ambalajul, costul cursei și comisionul, dacă există. Fă același calcul pentru ambele variante, apoi adaugă partea din costurile fixe care revine fiecărei comenzi. Diferența dintre cele două rezultate este costul real al alegerii tale și poate fi surprinzătoare, în ambele sensuri. Repetă calculul pentru o comandă mică și pentru una mare, deoarece valoarea coșului schimbă mult proporțiile.

Varianta mixtă

Nu trebuie să alegi doar una. Multe afaceri livrează singure în zona apropiată și folosesc platforma pentru clienții mai îndepărtați sau pentru orele în care nu fac față. Testează o lună fiecare combinație și notează costul real, timpul de livrare și reclamațiile.

Dacă vrei să mergi mai departe cu planificarea, poți reveni oricând la pagina principală a resursei, ca să cauți alte repere.

Recomandare practică

Ia ultimele douăzeci de comenzi și calculează pentru fiecare ce ar fi costat în ambele variante. Alege ce vezi în cifre, nu din obișnuință. Pentru încă un punct de plecare în planificarea afacerii, mai poți revedea bizcamp.ro.